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auto treinamento
OBJETIVO:
Aperfeiçoar vendedores, gerentes e proprietários de lojas,
garantindo abordagens mais eficientes e, consequntemente, mais
vendas.
PÚBLICO ALVO: Profissionais de vendas, gerentes e
supervisores de equipes de vendas , bem como pessoal que lida com
público e clientes, quer no atendimento de vendas como nos processos
pós vendas, acompanhamento de operações , manutenção de clientes e
gerência de contas especiais.
MÉTODO:
Estratégias e técnicas profissionais para transformar tráfego em
vendas. Etapas do processo de vendas: preparação, abertura,
sondagem, demonstração, objeções, fechamento e pós-vendas.
Avaliações individuais e em grupo.
É óbvio para os profissionais de vendas, que a forma mais simples e
eficaz de realizar vendas é conciliar desejos, necessidades e
vontades do cliente com o que temos em estoque.
Conteúdo do Material
Arquivos Texto formato PDF
• Criar, no ponto de venda, apresentações diferenciadas para
determinados produtos, visando despertar a atenção, o interesse e o
desejo dos clientes em adquiri-los
• Abordar o cliente, utilizando estratégias adequadas de venda
no varejo, bem como princípios e habilidades de comunicação pessoal
• Formular perguntas, utilizando técnicas específicas de venda
profissional, flexibilidade e criatividade, de modo a obter
respostas que permitam levantar as necessidades do cliente
• Apresentar o produto ao cliente, por meio de comunicação
persuasiva, explorando, inclusive, aspectos sensoriais
• Provocar o fechamento da venda, utilizando técnicas
diferenciadas, específicas desta etapa do processo
• Prever e rebater as objeções do cliente, identificando sua
estrutura de linguagem e utilizando técnicas de marketing de
permissão |
O arquivo texto está em formato PDF para
ser lido com Acrobat Reader
em 54 páginas bem ilustradas
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com um total de 1,59 mega.
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