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Curso de Gestão Comercial UT0136
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Detalhes do Produto:
Curso de Gestão Comercial
 
      
  


  

 


Capacitação e Aperfeiçoamento

Este Curso de Gestão Comercial, destina-se a  Profissionais das áreas de Administração em geral, Economia, Ciências Contábeis e demais Profissionais  em nível de gerência, chefes de departamentos ou Empresários que gerem seus próprios negócios; também aos Profissionais em formação ou em fase de aperfeiçoamento, de todos os níveis de ensino e de todas as disciplinas, alunos universitários, interessados em aperfeiçoar a metodologia e qualidade de seus trabalhos.

O curso possui um conteúdo muito prático, algo inovador nessa área. Trabalha conceitos, mas com foco na prática. Dessa forma, todo o conteúdo aprendido lhe será muito útil.
 

Neste curso serão abordados os assuntos gerais que irão habilitar o Profissional a gerenciar as etapas do processo de produção e comercialização de bens ou serviços oferecidos por uma empresa. Em outras palavras , ser o responsável pelo bom funcionamento de uma empresa, uma vez que é ele quem traça os objetivos e cuida para que estes sejam atingidos.

Conteúdo do Material

Arquivos Texto formato PDF

Administração Mercadológica
   
Marketing no século XXI Os desafios
    Afinal o que é Marketing?
    As Ferramentas do Marketing
    O Mercado, a Empresa e o Marketing
    Sua Majestade, o Cliente
    Atraindo e retendo clientes
    Planejando a conquista de mercados
    Avaliando a demanda
    Comportamento de compra o consumidor
    Comportamento de compra organizacional
    Segmentação Compreendendo melhor os mercados
    Apontar, fogo! O mercado-alvo (“targeting”)
    Posicionamento
    Lidando com os concorrentes
    Marketing no século XXI a “nova economia”
Administração de Vendas
   
Contexto da administração de vendas
    Gerenciamento de Vendas
    Planejamento e Previsão de Vendas
    Recrutamento e Seleção de Vendedores
    Treinamento de Equipes de Vendas
    Liderança e Motivação em Vendas
    Remuneração da Força de Vendas
    Técnicas de Vendas
    Controle e Avaliação da Força de Vendas
    Tendências em Vendas
    Processo de Compras e Informações do Consumidor
    Comunicação em Vendas
    Vendas e Distribuição
    Negociação e Vendas
    Fatores Críticos de Sucesso para as Vendas
Formação de Empreendedores
   
O Empreendedor
    A Paixão pelo negócio – em busca do intangível
    O Perfil do Empreendedor
    Plano de Negócios
    Plano de Negócios – Análise Interna
    Plano de Negócios – Produtos e Serviços
    Plano de Negócios – Análise Externa
    Plano de Negócios – Estratégia e Marketing
    Plano de Negócios – Plano Financeiro
    Liderança em Pequenas e Médias Empresas
    Inovação e Competitividade
    Tipos de Negócio
    Empreendedorismo Corporativo
    Empreendedorismo Social
    Empreendedorismo na Gestão Pública
Análise de Custos e Formação de Preços
   
O processo de precificação
    Preço baseado no valor percebido pelo cliente
    Demanda e ciclo de vida na formação de preços
    Preço baseado na concorrência
    Introdução à contabilidade de custos
    Margem e lucro
    Aspectos Tributários
    Análise do microambiente
    Métodos de custeio
    Precificação por margem
    Ponto de equilíbrio
    Precificação por resultado
    Análise Financeira
    A ética e a gestão de receitas
    Métodos de adequação de preços
Contabilidade Geral
   
Introdução
    Balanço Patrimonial
    Método das Partidas Dobradas
    Grupos de Contas Patrimoniais
    Estoques e Resultado
    Depreciação – Conceitos e Métodos
    Devedores Duvidosos e Devedores Insolváveis
    Demonstrações Contábeis
    Abertura de Empresas
    Sistema de Informações Contábeis
    Liquidez e Endividamento
    Rentabilidade dos Investimentos
    Projeção de Resultados
    Projeção de Balanços
    Decisões Baseadas em Informações Contábeis
Comercio e Economia Internacional
   
Introdução
    Teorias do Comércio Internacional
    Negociações Multilaterais de Comércio
    Equilíbrio Externo e Intervenções Comerciais
    Integração Econômica Regional
    Relações Monetárias Internacionais
    Relações Internacionais Brasileiras
    Indicadores Financeiros Internacionais
    Processo de Comercialização Internacional
    Exportação e Importação
    Planejamento Estratégico
    Mercados Globais
Administração de Conflitos e Técnicas de Negociação
   
Introdução
    O que Precisamos Saber do Outro Lado
    O Terceiro Lado
    Negociando Valores
    Tensão nas Negociações – Como Gerenciá-las
    Negociando Soluções – Os 7 Elementos
    O Processo de Negociar - Táticas e Gerenciamento do Tempo
    Dificuldades – Enfrentando Situações e Pessoas Difíceis
    Os Aspectos Éticos da Negociação
    Como saber se sua negociação foi bem sucedida
    Administração de Conflitos
    Níveis de Conflitos
    Causas dos Conflitos
    Estratégias para solucionar conflitos
    Como prevenir os conflitos
Direito Comercial
   
Introdução
    Empresa - O Empresário
    Estabelecimento Empresarial
    Obrigações do Empresário
    Empresário Individual
    O Código de Defesa do Consumidor e o Empresário
    Sociedades Empresárias

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